نویسنده: علی سلیمانی بشلی، وجیهه طالبی

پیشگفتار: پرویز درگی، ناشر: انتشارات بازاریابی، تعداد صفحات : 248 صفحه

به یاد بیاوریم کلام جرالد زالتمن، اندیشمند بزرگ عصر حاضر را که می‌گوید 95٪ از رفتارهای خرید مشتریان ریشه در ضمیر ناخودآگاه او و 5٪ ریشه در ضمیر خودآگاه او دارد. ضمیر ناخودآگاه فرمان می‌دهد و ضمیر خودآگاه اجرا می‌کند و از تعاملات بین ضمیر خودآگاه و ضمیر ناخودآگاه عرضه‌کننده و ضمیر خودآگاه و ضمیر ناخودآگاه خریدار، به مفهوم جدیدی به نام ضمیر بازار دست می‌یابیم.
تبلیغات پنهان در بازاریابی، ثمره‌ی این مطالعات است.

حضور چهره های معروف و آشنا برای مخاطب می تواند نقش بسزایی در تبلیغ و ضریب تاثیر تبلیغات برندها بگذارد. حضور ستاره ها و چهره ها در بیلبوردهای شهری می تواند دلایل تبلیغاتی متعدد داشته باشد. معروف است که «بازیگرها در فیلم ها بازی می کنند تا پیشنهادهای تبلیغاتی بیشتری داشته باشند!» اما این کل داستان نیست. تضمین افزایش محبوبیت و سود شرکت ها بخش اصلی این رویکرد تبلیغاتی است. که به نوعی میانبر نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی نیز محسوب می‌ شود، به کارگیری چهره‌های خاص اجتماعی سلبریتی جهت تسریع در روند معرفی و فروش است.

سلبریتی به اشخاص مشهور و محبوب در هر کشور گفته می شود که طرفداران بسیار زیادی دارند از جمله هنرمندان، بازیگران، خواننده ها، فوتبالیست ها و چهره های اجتماعی

حسین رضا زاده در اولین بیلبوردهای تبلیغاتی با حضور چهره ها

بهرام رادان و حضور پیوسته در تبلیغات نوین چرم

محمد رضا گلزار و سفیر برندهای خارجی

فیلم و سریال های ایرانی که بر اساس داستان های بومی، منطقه ای تولید می شوند بدلیل تشابه و نزدیکی فرهنگی حالا با رویکرد طنز پسند فرهنگ آسیایی که در درام هایی نظیر داستان های هزار و یک شب، کلیله و دمنه وجود دارد، بیشترین قابلیت برای ورود به بازار کشورهای عربی به پیش قراولی عربستان دارد. در مرحله بعد مشترکات فرهنگ اسلامی همچون قبله واحد، مناسک حج و فرهنگ قرآنی می تواند محور همکاری های مشترک و جذاب برای کشورهای عرب زبان باشد.

در دوره دانشجویی در تحقیقی به "بازاریابی فیلم و سریال های تلویزیونی صدا و سیما و سینمای ایران" به خصوص فیلم، سریال و پویانمایی های محبوب ایرانی در عربستان نظیر داوود خطر، پرداختم که برای خیلی ها به خاطر تفاوت فرهنگ دینی دو کشور مشکل به نظر می رسد.

بازاریابی در عربستان سعودی آنهم برای فیلم و محصولات تصویری هرچند موضوعی بکر است، اما از آنجا که عربستان کشوری است که تاکنون از سینمای بومی برخوردار نبوده و اکران فیلم نیز تا چندی پیش در این کشور ممنوع بوده است از اهمیت و حساسیت ویژه ای برخوردار است.

امضا تفاهمنامه‌ همکاری میان باشگاه های فوتبال و کمپانی‌های بزرگ ورزشی یک معامله دو سر سود محسوب می شود زیرا باشگاهها کمکی برای تامین هزینه های  مالی خود می ‌یابند و کمپانی های ورزشی هم فرصت تبلیغات موثر محصولات خود را پیدا می کنند.

مبلغ قرار داد امضا شده میان باشگاه های فوتبال و کمپانی های ورزشی اغلب نجومی است که در ادامه به تعدادی از آنان اشاره شده است.»
 
منچستر یونایتد: ده سال قرار داد با آدیداس به ارزش 700 میلیون پوند، ارزش قرار داد در هر سال 70 میلیون پوند
  رئال مادرید: 8 سال قرار داد با آدیداس به ارزش 248 میلیون پوند،‌ارزش قرارداد در هر سال 31 میلیون پوند
 چلسی: 10 سال قرار داد با آدیداس به ارزش سیصد میلیون پوند، ارزش قرار داد در هر سال 30 میلیون پوند
 آرسنال: 5 سال قرار داد با پوما به ارزش 170 میلیون پوند، ارزش قرار داددر هر سال  سی میلیون پوند
 بارسلونا: ده سال قرار داد با نایک به ارزش 270 میلیون پوند، ارزش قرار داد در هر سال 27 میلیون پوند
 لیورپول: 6 سال قرار داد با واریور‌به ارزش 150 میلیون پوند، ارزش قرار داد در هر سال 25  میلیون پوند
 منچستر سیتی: 6 سال قرار داد با نایک به ارزش 72 میلیون پوند، ارزش قرار داد در هر سال 12 میلیون پوند است.

دو هفته قبل ساعت 14:20 تصادف کردم، مقصر بیمه نامه ماشینش متعلق به بیمه... بود، چون ساعت اداری تموم شده بود باید تا فردا برای تعیین خسارت صبر می کردیم. 

حالا می بینم بیمه هایی هم هستن که مشتری رو منتظر نگه نمی دارن، حتی نیاز به مراجعه حضوری هم ندارن. این تبلیغ بیمه البرز رو ببینید

الف: تبلیغات بیمه های ایرانی:

 چند بیلبورد تبلیغاتی از بیمه دی

 چند بیلبورد تبلیغاتی از بیمه معلم

شرکت "ای پی ای" تصمیم گرفت با زوج ‌های مسافر از همه جا بی‌ خبر در فرودگاه بین‌ المللی کنیا شوخی کند تا آنان به اهمیت بیمه سفر پی ببرند.

یک شرکت بیمه برای تاکید بر اهمیت داشتن بیمه سفر در یک فرودگاه دست به اقدام جالبی زد.

به گزارش سایت تخصصی صنعت بیمه به نقل از بیزینس اینشورنس، شرکت "ای پی ای" تصمیم گرفت با زوج ‌های مسافر از همه جا بی‌ خبر در فرودگاه بین‌ المللی کنیا شوخی کند تا آنان به اهمیت بیمه سفر پی ببرند.

این شرکت با اطلاع از این مسئله که همه افراد از چک کردن کیف ‌ها و چمدان ‌هایشان در فرودگاه متنفر هستند، تصمیم گرفت تا یک شوخی کوچک با مسافران کند. اکثر مسافران از این موضوع در هراسند که در طول سفر به چمدان های آنان خسارت های وارد شود و یا آنان به طور کل گم شوند؛ این موضوع یکی از دغدغه ‌های اصلی بسیاری از مسافران به شمار می ‌رود.

با این تصمیم چند چمدان آسیب دیده تحویل چمدان ‌ها در فرودگاه شد و همه حاضران در فرودگاه به تماشای مسافرانی نشستند که با ترس به چمدان ‌ها و کیف ‌های باز شده و صدمه خورده نگاه می ‌کردند. اما پس از مدتی یک کیف با پیام تبلیغاتی این شرکت روی تسمه نقاله مخصوص تحویل چمدان در فرودگاه با این شعار حرکت می‌ کند که "نگران نباشید، هیچ کیف و چمدانی واقعا آسیب ندیده است."

شعار" این ارتباط قطع شدنی نیست" همراه اول یکی از ماندگارترین شعارهای تبلیغاتی است که ویزگی های زیادی را با خود دارد.

مردم روزانه چندین ساعت را به تماشای تلویزیون اختصاص می دهند. کمتر رسانه ای در حال حاضر وجود دارد که این گونه تاثیرگذار باشد، کم نیستند افرادی که همه چیز را از این پنجره می بینند و با آن بزرگ شده اند، اگرچه این رسانه به علت ضریب نفوذ بالا، پوشش وسیع و حصول نتیجه سریع به عنوان پادشاه تبلیغات معروف شده نباید فراموش کرد که از بابت هزینه های بسیار گران نیز این مقام را حفظ نموده است.

محاسن تبلیغات با استفاده از آگهی تلویزیونی TVC:

    اثرگذاری: تبلیغات تلویزیونی بخاطر بهره برداری از ترکیب صدا، تصویر، حرکت، نور و نشان دادن محصول و ویژگی های آن بیشترین اثر را بر مخاطب و مشتری احتمالی خواهد گذاشت.
    پوشش وسیع: هر خانواده ایرانی بطور متوسط روزی ۶ ساعت تلویزیون نگاه می کند.
    هزینه پایین پیام رسانی به ازای هر نفر CPM: با پوشش وسیع و ملی شبکه تلویزیون هزینه پیام رسانی به ازای هر نفر در مقایسه با سایر رسانه ها و ابزارها کمتر است.
    تفاوت در مخاطبان: با توجه به نوع برنامه ها در ساعات و روزهای هفته، صاحبان آگهی می توانند با تغییر در برنامه، کانال تلویزیونی و ساعت و روزهای پخش به مخاطب مورد نظر خود دست یابند.
    خلاقیت: با استفاده مناسب از عناصر یک آگهی تلویزیونی مانند صدا، تصویر، حرکت، نور، رنگ و جلوه های ویژه میتوان به ارائه ای جذاب و خلاقانه دست یافت.
    پرستیژ: شرکت های مطرح با حمایت و اسپانسری از برنامه های تلویزیونی به شهرت و پرستیژ رسیده اند و اکثریت مردم تلویزیون را به عنوان یک رسانه اثرگذار و قوی می شناند
    تسلط اجتماعی: کم نیستند افرادی که با تلویزیون بزرگ شده اند، آنها هر چیزی را از دریچه تلویزیون می بینند؛ اماکن مناسب برای مسافرت، رویدادهای ورزشی، فعالیت های انتخاباتی و ..

 تعرفه پخش آگهی در رادیو جوان

لطفا به موارد زیر توجه فرمایید :

1- مبالغ فوق با بودجه ماهانه 15 میلیون تومان + پرداخت بصورت نقدی و یا چکی محاسبه شده است.

2 - قیمت ها مربوط به مرداد ماه سال 1395 میباشد ممکن است در ماه های بعد کمتر یا بیشتر شوند .

3 - حداقل زمان برای پخش هر آگهی 10 ثانیه میباشد .

4  - قیمت های فوق برای کالا و خدمات خصوصی میباشد.

5 - قیمت های فوق برای کالا و خدمات ایرانی میباشد.

6 - در محاسبه قیمت های فوق اضافه پخش های مربوط به 1-حضور اولین بار 5 ساله 120% 

2 - بودجه ماهانه  3- مالیات بر ارزش افزوده  4 - پرداخت نقدی  5 -اضافه پخش رایگان 150 %

     بخشنامه شماره: 1185/95/2818 ضوابط و مقررات سازمان صدا و سیما لحاظ شده و مبالغ

     فوق خالص پرداختی شما خواهد بود .

شرایط پرداخت های نقدی :

1 - در ایتدای شروع قرارداد مبلغ کل قرارداد به حساب خزانه داری کل بنام اداره کل بازرگانی سازمان صدا و سیما واریز میشود .

شرایط پرداخت چکی :

2 - با فرض اینکه بودجه ماهانه شما مبلغ 15 میلیون تومان باشد 1/6 بصورت نقد که میشود 2/5 میلیون تومان و 5 فقره چک 2/5

میلیونی به فواصل یک ماهه در وجه اداره کل بازرگانی سازمان صدا و سیما صادر خواهد شد .

نکته :

در صورتی که مجموعه شما دانش بنیان باشد یا گواهی ثبت اختراع داشته باشید و یا تولید شما در رسته تولیدات زیر باشد

از قیمتهای فوق کاسته خواهد شد .

(لبنیات، صنایع دستی، محصولات کشاورزی و دامی تولید داخل و غیر فراوری شده) و یا یکی از مدارک زیر را داشته باشید

ارتقا  سطح  مصرف انرژی  به سطح A و بالاتر، کالا و خدمات برتر از لحاظ تولید و صادرات، کار آفرین برتر در سالهای 1393 و

1394 و 1395، فن آوری جدید از جمله انرژی خورشیدی موتور سیکلتها و خودروهای برقی .

امروزه تبلیغات به معنای تحت تأثیر قراردادن نگرش ها و اعمال دیگران برای تحقق یک هدف خاص است. هدف از تبلیغ هر چه باشد کوششی است منظم و برنامه ریزی شده برای دستکاری ادراک و همگرا ساختن افراد و هدایت رفتار افکار عمومی به سوی هدف صاحبان تبلیغ.صاحبان تکنولوژی برای ارائه ی محصول خود به مخاطب و بالا بردن میزان پذیرش وی ، دست به دامن تبلیغات شده و از این ابزار برای کسب موفقیت و سـود بیشتر، به شکل ها، رنگ ها و فرم های مختلف بهره می برند .

هدف اصلی در تبلیغات بالا بردن میزان پذیرش در گیرنده ی پیام تبلیغی است و مخاطب در مقابله با این پیام می تواند واکنشی مثبت ، منفی یا خنثی از خود نشان دهد.
در عصر حاضر تبلیغات به واسطه ی گسترش وسایل ارتباط جمعی جای خود را در خصوصی ترین لحظات زندگی انسان باز کرده و چتر تبلیغات آنقدر گسترده شده که مردمان دورافتاده ترین مناطق کره زمین را نیز زیر سایه ی خود قرار داده است.در این مقاله قصد دارد به نقش تاثیر گذاری تبلیغات در شکل دهی افکار عمومی بپردازد.

استودیو سروش قم، دارای محیطی آرام و فضایی مناسب، با داشتن کادری مجرب برای انجام کار حرفه ای صدا و تصویر همراه با پیشرفته ترین تجهیزات، آماده همکاری در زمینه
- ضبط صدا (نریشن، کتاب صوتی، آواهای مذهبی، تلاوت قرآن و ...)
- ساخت موزیک ویدئو (کلیپ)

- تیزر تلویزیونی

با استانداردهای روز توسط کارگردان تلویزیونی انجام می شود.
تجهیزات استودیو
•میکروفون ها (Neumann TLM49 (Germany
•کارت صدای قدرتمند (Motu 828 MK3(USA
•پری امپ 4 کاناله (Universal Audio Twinfinity(USA
•دوربین Sony fs700
•دوربین Nikon D200
•لنز حرفه ای مدلAF-S NIKKOR 18-200mm f1:3.5
•ست کامل نورپردازی استودیویی

استودیو حرفه ای صدا و تصویر سروش استان قم واقع در بهترین نقطه قابل دسترسی برنامه سازان،تهیه کنندگان و شرکت ها، روبروی صدا و سیما مرکز قم راه اندازی شده است

برای به دست آوردن وجه رسمی در جامعه، هر شرکتی باید بتواند از پتانسیل رسانه های دیداری، شنیداری، مکتوب و دیجیتالی به نحو احسن استفاده نماید تا بسیاری از فرصت ها از دست نرود

قدرت رسانه را پشت خود حس کنید

شرکت تبلیغاتی اسطوره سازان در تلاش است تا شرکت ها یا افراد از ظرفیت های مناسب و موثر رسانه بهره مند شوند، که بر پایه اصول و کنش های زیر استوار است:

تکنیک‌ها و روش‌های تبلیغاتی همواره ابزار مؤثری برای معرفی محصولات به‌شمار می‌روند.

خانم یانگی لی (Younghee Lee) یکی از مدیران ارشد واحد جهانی بازاریابی سامسونگ در صحبت‌های اخیر خود از روش جالب سامسونگ در خصوص بازاریابی جهانی این برند پرده برداشت.

این مدیر ارشد در صحبت‌های خود خیلی شفاف و پی‌برده سخن به میان آورد و متذکر شد که چندین سال پیش مصرف کنندگان، سامسونگ را برندی بی‌روح، یکنواخت و خسته کننده می‌دانستند، به گفته وی سامسونگ در واقع زیر سایه‌ برند‌های بزرگ‌تری نظیر اپل قرار گرفته بود؛ اما این سکه روی دیگری نیز دارد و شرایط در این چند سال تفاوت کرده است.

تغییر سیاست‌های بازاریابی سامسونگ در چند سال گذشته کاملا مشهود است و باید گفت که انصافا این تغییرات به نفع سامسونگ تمام شده است. جالب است بدانید سال گذشته، سامسونگ موفق شده تا ۲۷ جایزه برای تبلیغات و بازاریابی خود در مراسم Cannes Lions دریافت کند؛ اکنون نیز سامسونگ برای بازاریابی و تبلیغات خود از مجموعه‌های خلاقی نظیر Bartle Bogle Hegarty و Wieden + Kennedy کمک گرفته است. خانم یانگی لی اخیرا در خصوص تغییراتی که باعث شده سامسونگ در مقابل رقبای بزرگ بین‌المللی قد علم کند صحبت‌های زیادی داشته است.

وی مدعی است سامسونگ از شرکتی مهندسی-فناوری محور به شرکتی مشتری مدار با محوریت نیازهای کاربران تبدیل شده است، این مدیر بلند پایه تاکید دارد که تمامی فناوری‌های نوین باید به نوعی به دست مصرف کننده‌نهایی برسند که به راحتی بتوان آنها را در زندگی روزمره به کار گرفت، اینجاست که بازاریابی نقش خود را نشان می‌دهد. سامسونگ قبل از اقدام به تولید کالا، ابتدا مدت زیادی را به تحقیق برای تشخیص نیاز مشتری صرف می‌کند. به گفته وی این نیاز، مرکز اصلی تولیدات سامسونگ را تشکیل می‌دهد. بد نیست بدانید در حال حاضر در کنار نام سامسونگ، واژه‌های نوآوری، فناوری و پویا بودن در اینترنت جستجو می‌شود.

خانم یانگی لی به زمان عرضه گلکسی اس ۷ اشاره کرد، در این مراسم سامسونگ توجه زیادی به Gear VR داشت و برای مهم نشان دادن این امر از مارک زاکربرگ، مرد شماره یک فیس‌بوک درخواست کرده بود تا در خصوص دیدگاه‌های خود از فناوری واقعیت مجازی در این مراسم صحبت کند.

وی در پایان صحبت‌های خود اشاره کرد که گوشی‌های همراه هوشمند همچنان بهترین راه برای حضور موفق یک برند در میان مصرف کنندگان است.

دامپینگ از کلمه Dump به معنای ارزان فروختن، قیمت شکستن و بازار شکستن گرفته شده و در اصطلاح، «عبارتست از فروش یک کالا در یک بازار خارجی با قیمتی کمتر از هزینه‌های تمام شده یا به عبارتی دیگر فروش کالا در خارج به قیمتی کمتر از قیمت واقعی برای بزانو در آوردن رقیا بازار است.

فرهنگستان لغت معادل فارسی آن را رقابت مخرب نام نهاده است کی از واژگان اقتصادی که در تجارت‌ بین الملل جایگاه ویژه و قانونی دارد، دامپینگ‌ است که در فارسی به رقابت مکارانه یا تبعیض در قیمت‌ها در بازرگانی با خارج معنا شده

آنتی دامپینگ:

به اقدامات ضدقیمت‌شکنی آنتی دامپینگ می‌گویند. تحت توافق‌نامه‌ی سازمان تجارت جهانی (WFO) انجام عمل دامپینگ ممنوع اعلام گردیده است و به دولت‌ها اجازه می دهد که اگر موضوع قیمت شکنی اثبات شود، بتوانند بر کالاها و خدمات وارداتی که موجب ضرر و زیان جبران ناپذیر برای صنایع داخلی شده است، مقررات اعمال کنند و از صنایع خود دفاع کنند.

بنابراین هدف از آنتی دامپینگ اصلاح اثرات مخدوش‌کننده‌ی تجارت و برقراری تجارت عادلانه می‌باشد. در واقع ضد دامپینگ ابزاری برای اطمینان از تجارت عادلانه است و اقدامی در جهت حمایت از صنعت داخلی نیست اما به صنعت داخلی در برابر آسیب‌های ناشی از دامپینگ کمک می‌کند.